Marketer son app mobile aux US sans y être
Les 4 étapes pour marketer son app mobile aux US sans y être : créer des comptes TikTok/Insta sur place, produire du contenu US-friendly, trouver des bons influenceurs natifs et adapter son produit.
Adishatz !
Aujourd'hui je te partage les 4 étapes pour marketer son app mobile aux US sans y être. Quand je parle à des fondateurs d’apps mobiles européens, je leur demande souvent s’ils visent le marché américain. Dans 80 % des cas, la réponse est non. La plupart restent focalisés sur leur marché national, sans mesurer l’énorme coût d’opportunité de ne pas s’attaquer aux US (où le marché est bien plus profond).
Chez THE QUEST, nos premières apps ciblaient la France. Elles fonctionnaient bien, on les voyait tourner en soirée parisienne… mais on a vite compris les limites et les plafonds. On a donc fait le choix de les distribuer directement aux États-Unis. Résultat : le MRR de nos apps a été multiplié par 6-7 en moyenne en quelques mois.
Les plus grosses apps européennes – Spotify, Sorare, BeReal – ont cartonné grâce à une distribution internationale dès le départ. BeReal, en particulier, a été une vraie source d’inspiration. Dans cette édition, je partage les meilleures méthodes pour marketer son app aux US sans y être : comment poster localement, adapter son contenu aux codes américains, collaborer avec des influenceurs natifs et optimiser son produit pour convertir sur le marché US.
1/ Créer tes réseaux sociaux aux US
Les réseaux sociaux comme TikTok, Instagram ou YouTube sont l’une des premières sources d’acquisition pour une app mobile consumer. Tu peux y attirer des milliers d’utilisateurs sans y investir trop d’argent / d’énergie. Mais il y a un hic : les algorithmes favorisent le contenu local. Si ton compte est basé en Europe, tes vidéos seront surtout vues par un public européen. Pour toucher efficacement les utilisateurs américains, ton compte doit être perçu comme un compte US.
Deux options s’offrent à toi. Soit tu réinitialises un téléphone français, le connectes à un proxy mobile 5G avant de créer tes réseaux sociaux. Soit tu achètes/loues un téléphone déjà configuré aux États-Unis et délègues la gestion de tes réseaux à quelqu’un sur place. La meilleure approche est de configurer un appareil dédié directement aux États-Unis - tout en gardant le contrôle depuis la France grâce à l’utilisation d’un proxy mobile 5G. Je t'explique 👇
Le tutoriel pour créer tes réseaux sociaux aux US:
1/ Choisir le bon téléphone
Utilise un téléphone neuf ou restauré, idéalement un iPhone.
N’insère pas de carte SIM (sauf US-Based).
2/ Configurer le téléphone comme un appareil US
Dans l’idéal, configure l'appareil depuis les États-Unis. Si ce n'est pas possible, connecte-toi au Wi-Fi à l'aide d'un routeur VPN américain. En dernier recours, utilise ton réseau Wi-Fi local. Dans ce cas, une fois que tu auras terminé la configuration initiale de ton iPhone, tu devras immédiatement connecter ton Wi-Fi au proxy dont je parle ci-dessous.
Crée un compte Apple iCloud US. Si tu es connecté à ton réseau Wi-Fi local, crée le compte à partir d'un ordinateur utilisant un proxy américain (tu peux utiliser celui que je mentionne ci-dessous connecté à un navigateur comme Dolphin Anty), directement sur le site iCloud.
Tu peux utiliser un numéro US dédié via des outils comme TextPlus.
Ou utilise un numéro US temporaire via des outils comme SMS Activate.
*Si tu utilises un numéro temporaire, assure-toi d'ajouter une autre méthode d'authentification à deux facteurs pour éviter de perdre le compte si tu n’as plus accès à ton numéro et que tu ne peux plus valider l’authentification à deux facteurs.
Ton compte iCloud doit être lié à une adresse email US. Pour cela, crée un compte Gmail depuis un ordinateur connecté à ton proxy US (j'en parlerai dans l'étape suivante). Pour éviter la vérification par téléphone lors de la création du compte Gmail, tu peux créer le compte via YouTube. Ouvre un nouveau profil Chrome, accède à YouTube, trouve une vidéo au hasard et tente de l’aimer. Une fenêtre s’affichera pour te connecter ou créer un compte. Sélectionne l’option de création de compte, puis choisis de créer une adresse Gmail.
Finalise la configuration de ton compte Apple US sur ton téléphone en ajoutant une adresse de facturation aux États-Unis (générée aléatoirement à l’aide d’outils comme Fake XY).
Ajoute une méthode de facturation US. Idéalement, utilise une carte US. Si tu n'en as pas, tu peux créer un compte PayPal US dédié avec le même numéro US que celui utilisé pour ton compte Apple. Une fois configuré, tu pourras y connecter n’importe quelle solution de paiement.
MISE À JOUR : Lors de la configuration de votre compte Apple US, vous pouvez choisir de ne pas ajouter de méthode de paiement et utiliser à la place une carte cadeau Apple prépayée. Il suffit d’acheter une carte de 3 $ sur un site comme MTC Game et d’ajouter le code. Cette méthode est bien plus simple et rapide que de créer un compte PayPal dédié.
3/ Sélectionner le bon proxy US
Utilise un proxy mobile 4G/5G fiable, unique et localisé aux États-Unis. Évite les VPN ou les proxies partagés de mauvaise qualité. Si tu veux des recommandations sur les meilleurs fournisseurs de proxies, n’hésite pas à me DM.
Ajoute le proxy via une app garantissant une connexion sans interruption (Rule based proxy client), comme ShadowRocket.
Active le mode Global Routing : Proxy, pour garantir que tout le trafic Internet passe par le proxy. Si le proxy se déconnecte, l'accès à Internet sera bloqué.
Teste ta connexion sur Whoer :
4/ Créer & chauffer tes réseaux sociaux US
Crée tes comptes en utilisant des numéros américains (via SMS-Activate) ou des comptes Gmail dédiés (créés directement sur ton téléphone avec la vérification par SMS via SMS-Activate).
Laisse ton profil vierge : pas de bio, pas de photo de profil (ou une photo prise directement par l’appareil).
Interagis avec la plateforme pendant 2 à 3 jours : scrolle, like, commente pour simuler une activité naturelle.
Essaye d’obtenir des abonnés US en partageant ton compte à des utilisateurs américains.
5/ Poster tes premières vidéos
Enregistre plusieurs brouillons avant tes premières publications.
Publie quelques vidéos éditées depuis l'éditeur intégré à TikTok.
Évite d’inclure des CTAs pour ne pas être perçu comme un compte commercial.
Après 2 à 3 jours, complète ta bio et ajoute une photo de profil.
→ Ton compte sera prêt à être utilisé !
La stratégie multi-comptes
Pour gagner en visibilité, c’est important de ne pas se limiter à un seul compte. La stratégie qui marche, c’est d’utiliser plusieurs comptes, affiliés et non affiliés.
Les comptes affiliés sont directement liés à ton app. Ils permettent de promouvoir l’app avec un contenu aligné à son branding & ses campagnes de com.
Les comptes non affiliés élargissent ton audience sans donner l’impression d’une promotion trop évidente. Il peut s’agir de comptes de contenu faceless liés à ton secteur, de comptes UGC, ou encore de comptes lifestyle associés.
Un exemple :
C’est une approche qu’a longtemps utilisée BeReal : multiplier les comptes TikTok pour promouvoir l’app à travers différentes comptes et formats (StoryTime, Tips, Recommandations…).
C’est la stratégie que nous avons utilisée pour l’une des applications que j’ai créées (CrayCray) : nous avons mis en place une machine à contenu TikTok & Instagram qui a généré plus de 500 millions de vues organiques sur plusieurs comptes dans différents pays, faisant passer l’app de 0 à 25 000 $ MRR en 3 mois (étude de cas ici).
Je ne peux pas partager tous les détails, mais CoupleJoy a aussi appliqué cette stratégie stratégie 👇
Plutôt que de tout miser sur un seul compte TikTok affilié à leur marque (@couplejoy), ils ont misé sur une stratégie multi-compte bien rodée. Leur approche repose sur la création et l’animation de plusieurs comptes en parallèle, avec :
6 comptes avec un créateur dédié, publiant quotidiennement du contenu.
3 comptes faceless, également actifs chaque jour.
Résultats ?
7,3 millions de vues cumulées
60 000 bookmarks
+10 % de hit rate (utilisateurs réalisant une action clé, comme cliquer sur lien Bio)
2/ Adapter ton contenu au marché US
C’est très compliqué de copier-coller un contenu d’un pays à l’autre. Ce qui marche en Europe ne prendra pas forcément aux États-Unis. Les tendances et les références culturelles sont différentes. Sur TikTok, Instagram ou YouTube, les algorithmes mettent en avant ce qui parle vraiment aux Américains : des contenus qu’ils ont envie de regarder, partager et commenter.
Trois éléments font la différence : une musique tendance aux US qui attire l’attention, un hook percutant & direct qui intrigue dès la première seconde, et un montage ultra-rythmé qui retient et convertit. Compare la vidéo d’un YouTubeur français à celle du youtubeur MrBeast - ça illustre très bien les différences de format. Aux États-Unis, c’est la sur-stimulation : cuts rapides, aucun temps mort, des transitions dynamiques qui captent l’attention en permanence. Le ton est plus direct, énergique et engageant.
Pour comprendre ce qui marche en temps réel, tu peux utiliser le Creative Center de TikTok. L'outil t’aide à identifier les musiques tendance aux US, les hashtags qui performent et les formats de vidéos qui génèrent le plus d’engagement. Il donne aussi un aperçu des publicités les plus performantes, ce qui permet d’analyser ce qui capte vraiment l’attention du public américain. Tu peux également utiliser des “bibliothèques” de contenu publicitaire US, comme la Facebook Ads Library ou la plateforme Foreplay.
📍 Embaucher des reposters
Pour donner plus de visibilité à tes publications, tu peux embaucher des “reposters” basés aux États-Unis. Leur rôle est de reposter tes vidéos sur leurs propres comptes TikTok, Instagram ou YouTube, ce qui te permet d’atteindre plus de personnes (sans avoir à recréer du contenu).
Sur TikTok, cette technique fonctionne vraiment bien car l’algorithme ne pénalise pas les vidéos repostées. Au contraire, un contenu qui marche sur un compte peut très bien performer plusieurs fois sur d’autres, ce qui t’offre une portée décuplée.
Pour trouver des reposters natifs, notamment des étudiants américains, tu peux utiliser des plateformes comme Home From College, qui facilitent le recrutement d’étudiants pour des petites missions.
MISE À JOUR : Tu peux aussi mettre en place ta propre ferme US pour créer du contenu ciblé US et le diffuser massivement sur plusieurs comptes de manière semi-automatisée.
J’ai d’ailleurs écrit un article à ce sujet : Créer sa ferme TikTok/Instagram.
3/ Travailler avec des influenceurs US
Les influenceurs US sont un vrai levier pour faire décoller ton app sur ce marché. Pour les repérer, utilise un compte TikTok/Instagram configuré aux US et laisse l’algorithme te recommander des profils via le feed ‘For You’. Tu peux aussi utiliser des plateformes / bases de données d’influenceurs comme Favikon pour filtrer selon la niche, l’engagement, l’audience et surtout la localisation. L’idéal, c’est de contacter une soixantaine de micro-influenceurs US en DM, avec une approche ultra-personnalisée, leur proposer un paiement immédiat (50-100 €) et leur partager quelques instructions (tout en restant flexible).
La force des influenceurs US, c’est qu’en les laissant adapter tes instructions au format de leur audience, tu obtiendras du contenu naturellement US-friendly. Ne teste pas directement avec des gros créateurs, optimise d’abord ta stratégie avec des micro/nano influenceurs qui maîtrisent les codes du marché US.
Une fois les premiers résultats obtenus, automatise l’outreach avec des agents IA capables de contacter jusqu’à 50 influenceurs par heure.
📍 La technique beReal :
L'une des stratégies de BeReal consistait à réunir des créateurs de contenu dans une maison (tous frais payés) pour produire un maximum de contenu pour les réseaux. Située aux UX (Hampton), cette maison accueillait principalement des créateurs américains, mais aussi quelques internationaux pour élargir la portée des publications.
David Aliagas, ancien Growth Manager chez BeReal, a récemment lancé une nouvelle app de dating, Hoppy. Pour faire parler de l’app, il a repris exactement le même concept de maison à créateurs :
4/ Adapter ton produit/funnel aux US
Comme le marketing, le produit doit être aligné avec le marché US pour maximiser son adoption. Voici les trois leviers à optimiser :
Optimiser ta page store pour le marché US
Adapte tes visuels : mets en avant les fonctionnalités phares sur le marché américain (exemple avec Instagram) et respecte les codes graphiques de l’App Store / Play Store US. Même les styles des icônes d’app suivent des tendances précises.
Affine ton ASO : une simple traduction ne suffit pas. Intègre des mots-clés et expressions idiomatiques spécifiques aux consommateurs US pour améliorer ton référencement et maximiser ton taux de conversion.
Renforce ta crédibilité : obtiens des avis (reviews & ratings) de comptes américains pour crédibiliser ton application.
Adapter ton pricing au marché US
Les habitudes d’achat varient d’un marché à l’autre. Aux États-Unis, les consommateurs ont un pouvoir d’achat plus élevé et sont plus enclins à payer pour des applications, notamment via des achats in-app. Pour en tirer le meilleur parti :
Étudie tes concurrents : regarde comment se positionnent tes concurrents aux États-Unis : quel modèle économique utilisent-ils (paiement unique, abonnement, essai gratuit) ? Quels sont leurs prix ? Pour ça tu peux utiliser Sensor Tower.
Optimise tes paywalls : teste différentes stratégies, comme proposer l'abonnement premium avant même l’onboarding ou pousser un hard-onboarding dès l’utilisation de la fonctionnalité principale (ce que je ne recommande pas en France !).
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