Le copywriting dans le paid-marketing
Avec l'évolution des algorithmes IA des régies publicitaires, le copywriting est devenu un élément central pour réussir tes campagnes. Je te montre les bonnes pratiques associées.
Adishatz !
Aujourd'hui je te parle du copywriting dans le paid-marketing. Avec l'évolution des algorithmes IA des régies publicitaires, le copywriting est devenu un élément central pour réussir ses campagnes. Aujourd'hui, c'est l'un des facteurs qui influence le plus les performances des campagnes Paid.
On va voir ensemble les bonnes pratiques qu’on utilise chez THE QUEST pour rédiger des annonces percutantes, trouver les bons hooks pour tes créatives, et créer des funnels qui convertissent.
La place du copywriting dans le paid-marketing
Historiquement, la performance des campagnes de paid-marketing reposait surtout sur le ciblage et son optimisation. L'influence du copywriting, des visuels et des créatives était déjà présente, mais restait modérée.
Avec l’évolution des algorithmes IA des régies publicitaires, le ciblage est devenu de plus en plus précis et automatisé. Cela a rendu la diffusion des annonces plus ciblée, mais a également baissé la barrière à l’entrée, augmentant donc le nombre d'annonces en compétition. Tu dois désormais redoubler d'efforts pour que ton audience clique sur ton annonce plutôt que sur celle d'un concurrent.
Quelques statistiques intéressantes qui montrent l'importance du copywriting :
8 personnes sur 10 ne lisent que le titre d'une publicité.
Les lecteurs consomment seulement 20 % du contenu d'une page web.
74 % des utilisateurs jugent une marque sur l'orthographe de son site.
Le taux de clic moyen d'une publicité est de 1,91 %.
L’influence de quelques astuces de copywriting sur la performance :
Remplacer « commencer un essai de 30 jours » par « commencer mon essai de 30 jours » peut augmenter le taux de clic de 90 %.
Mentionner des informations personnalisées (prénom, ville, etc.) peut faire grimper le taux de clic de 202 %.
Utiliser un niveau de lecture simple peut accroître les réponses de 36 %.
Ajouter « parce que » pour justifier un CTA peut augmenter le taux de clic de 34 %.
Le périmètre d'action du copywriting en paid-marketing
Le copywriting dans le paid-marketing ne se limite pas aux textes d'annonces. Il englobe une multitude d'éléments, à la fois internes et externes, qui influencent la performance.
Les éléments internes (liés aux annonces) :
Contenu des annonces : texte, visuels (images, vidéos) qui captent l'attention et suscitent l’intérêt.
Structure des annonces : titres, descriptions, appels à l'action (CTA) qui guident le prospect vers l'étape suivante.
Les éléments internes sont associés aux ‘IN-Metrics” : Delivery, Reach, Frequency, Impressions, CPM, Unique Outbound Click, Cost Per UOC, UOC CTR, Budget, Amount Spent…
Les éléments externes (liés aux funnels) :
Pages de destination immédiate : landing page, lead magnet, page calendar... L'endroit où les visiteurs arrivent après avoir cliqué sur l'annonce.
Étapes secondaires du funnel : email marketing, lead magnets, outreach cross channel, retargeting... Les étapes qui transforment les prospects en clients.
Les éléments externes sont associés aux ‘OUT-Metrics” : Landing Page View, Cost Per LPV, Lead, Cost Per Lead, Purchase, Cost Per Purchase, ROAS…
Les méthodes pour du copywriting interne gagnant
Pour cette édition, Florian, expert en copywriting, a accepté de me dévoiler ses stratégies. On va passer en revue les techniques de copywriting interne partagées par Florian. L'idée est de voir ensemble les étapes clés à mettre en place et les bonnes pratiques pour les éléments de copywriting liés aux annonces.
Avant de commencer, il faut d’abord clarifier tous les éléments suivant :
Connaître ton client : Liste les désirs, douleurs, peurs, rêves, croyances et objections de ton avatar. C’est essentiel pour toucher juste.
Clarifier l’offre : Assure-toi que la promesse, les avantages et ta proposition de valeur unique (USP) sont bien définis.
Évaluer le niveau de conscience du prospect :
Pour ça, tu peux te baser sur la pyramide d’Eugène Schwartz :
Que sait déjà ton prospect ? Quel message l'encouragera à passer à l'action ?Problem Aware : Mets l'accent sur le problème.
Ex : "Fatigué de [PROBLÈME] ?"Solution Aware : Axe ton message sur les fausses solutions ou bénéfices.
Ex : "Arrête de perdre des heures à prospecter."Product Aware : Concentre-toi sur les bénéfices de ton produit.
Ex : "+ 360 Intégrations, notamment avec […]"Offer Aware : Propose une offre spéciale.
Ex : "Offre exclusive en ce moment."
Le but est de comprendre à quel niveau se situe ton prospect pour lui envoyer le bon message au bon moment. Tu peux ainsi créer plusieurs tunnels (publicités, pages d’opt-in, etc.) adaptés à chaque étape.
Exemple avec l’app Freeletics :
ADS Product Aware :
https://www.facebook.com/ads/library/?id=1684664378965489ADS Offer Aware (retargeting) :
https://www.facebook.com/ads/library/?id=420437341014854
En ce qui concerne la rédaction, voici la méthode à suivre :
Crée plusieurs annonces avec différents angles marketing : problèmes, promesse, bénéfices, fausses solutions, témoignages clients, etc.
Trouve des "patterns interrupts" (techniques pour capter l'attention) : choisis des images, des mots, des métaphores ou des visuels qui vont attirer l’attention et faire s’arrêter la personne. 80 % de la performance d’une annonce dépend du hook, c’est-à-dire la première ligne ou les premières secondes de la vidéo.
Crée un titre percutant : le titre doit immédiatement capter l’attention. Il doit être accrocheur et mettre en avant un bénéfice, un avantage, ou une garantie forte.
Utilise une image ou une vidéo alignée avec le texte : fais en sorte que le média véhicule une émotion et/ou montre le produit en action, pour que ton prospect puisse se projeter.
Rédige des descriptions claires : explique en quelques mots comment ton produit ou service résout un problème spécifique. Le texte doit mettre l'accent sur les avantages et sur la manière dont il répond aux besoins de ton avatar.
Utilise des appels à l’action puissants : ton CTA doit être direct, clair et inciter à une action immédiate.
Et surtout, n’oublie pas de :
Tester, tester, tester encore : angles marketing, longueur (court vs long), titres, images… jusqu’à trouver une annonce gagnante. Une fois cette annonce trouvée, pars de cette base pour créer d'autres annonces à tester.
Garde ton script court et simple. Les gens sont plus enclins à prêter attention à un message clair et direct.
Maintiens un script pertinent pour ta cible pour susciter son intérêt et son engagement.
Les méthodes pour du copywriting externe gagnant
On va maintenant passer en revue les techniques de copywriting externe partagées par Florian. L'idée est de voir ensemble les étapes clés à mettre en place et les bonnes pratiques pour les éléments de copywriting liés aux funnels.
La landing page optimisée
Le copywriting de ta landing page doit se concentrer sur la conversion. Ton message doit être cohérent avec l'annonce et offrir une solution immédiate. Sois concis et impactant. Chaque mot doit guider l'utilisateur vers l'action. Assure-toi également que la page soit responsive, avec des CTAs faciles à cliquer sur mobile.
Titre accrocheur axé sur le bénéfice : Attire l'attention immédiatement avec un titre centré sur ton client & le bénéfice.
Proposition de valeur concise : En une phrase, explique comment ton produit résout un problème spécifique et améliore l’expérience utilisateur.
Call-to-action visible et répété : Place des boutons CTA clairs et visibles dès le début de la page et répète-les à plusieurs endroits.
Mets en avant les bénéfices, pas juste les fonctionnalités : Montre comment chaque fonctionnalité aide l’utilisateur à atteindre ses objectifs.
Preuves sociales : Ajoute des témoignages, des études de cas ou des logos de clients pour renforcer ta crédibilité et instaurer la confiance.
Démonstration visuelle : Utilise des captures d'écran ou une vidéo rapide du produit en action pour concrétiser tes propos.
Offre claire et irrésistible : Propose une offre telle qu'un essai gratuit ou une démo pour réduire les freins à l'inscription.
Les Lead Magnets à forte valeur ajoutée
Les lead magnets sont une stratégie puissante pour récupérer des données de leads, les qualifier davantage, apporter un maximum de valeur et les convertir. Le copywriting de la page de capture du lead magnet est crucial :
Proposition de valeur claire et percutante : Ta page doit immédiatement expliquer le bénéfice du lead magnet. Mets en avant en quoi ce contenu gratuit résout un problème spécifique ou répond à un besoin urgent de ton audience.
Formulaire simple et concis : Ne demande que les informations essentielles, comme l’adresse email. Plus le formulaire est court, plus les visiteurs seront enclins à le remplir.
Appel à l'action (CTA) convaincant : Utilise un CTA clair et attractif. Par exemple, opte pour des formulations dynamiques comme "Télécharger maintenant" ou "Obtiens ton guide gratuit" au lieu de simples "Soumettre".
Preuves sociales pour renforcer la crédibilité : Ajoute des témoignages, des statistiques ou des logos de clients satisfaits pour rassurer le visiteur et renforcer la confiance dans la valeur de ton lead magnet.
Les séquences d'emails optimisées
L'objectif de tes séquences d'emails est de générer une action précise (prise de rendez-vous, demande de démo, essai gratuit). Chaque email doit renforcer la confiance avec ton prospect. Voici les bonnes pratiques associées :
Preuves sociales : Intègre des témoignages ou études de cas pour renforcer ta légitimité.
Démontre le caractère unique de ta solution : Explique en quoi ton produit se distingue.
Montre comment ta solution résout les problèmes du prospect : Sois précis et orienté vers ses besoins.
Propose une offre irrésistible : Offre un essai sans risque pour diminuer les barrières à l'engagement.
Affirme ton autorité : Prouve ton expertise dans ton domaine avec des informations pertinentes.
Réponds aux objections : Inclus une FAQ pour répondre aux questions courantes et éliminer les doutes.
L'objectif est d'éviter de lasser ton audience. Assure-toi que tes emails sont divertissants, concis, et directs. Chaque email doit offrir une réelle valeur au lecteur, en lui apportant un avantage concret.
📍UPDATE:
Je viens de sortir la version vidéo de cet article :
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